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mro工業品讓你改變采購認知

編輯:橙小犀 閱讀量: 點贊量: 時間:2022-05-30

    好多mro工業品采購,都是跨界而來,有的成功,有的失敗。歸根結底,在于消費者對于mro工業品平臺的認知存在差異。

    mro工業品,雖然品類多,而且每次采購數量大,但是多數產品的單價從來都不高,價格不高會產生一個什么問題?那就是在哪買都一樣,常規款式的安全帽最便宜可以5毛錢一頂,采購人對平臺會產生什么認知呢?這里挺便宜的,我采購一些試試,質量還行就下次還來。

mro工業品讓你改變采購認知

    這個認知確實幫助了該平臺獲得了這一筆訂單,可是這樣的認知不清晰,今天A平臺的mro工業品某個品類最便宜,明天就可以有B平臺降價。認知不清晰、不唯一就很容易被人取代。

    那么用品質來作為認知點可以嗎?在mro工業品這里可能不太行,因為有好幾個跨界而來的傳統電商,人們的認知來自于在生活中的潛移默化,衣食住行都有著這些電商的身影,認知十分牢靠。

    不過認知太清晰也會造成困擾,某集團出了一款水叫某冰泉,說實話賣的不便宜。但是出這款水的時候,某足球俱樂部正好風頭正盛,亞冠聯賽、中超聯賽雙冠王,大家應該都明白足球的品牌效應有多好,胸口廣告寫著某冰泉;并且當時還有范冰冰做代言人,還有馬云出來站臺說水不錯。比起某V字開頭的水,恒大冰泉的定價不過分,可是銷量不好,或者說慘淡。究其原因是因為大家對于某企業的認知太清晰了,房地產公司,做一款水,能喝出一股鋼筋混凝土的味道。

    假如做mro工業品采購平臺,說不定還能有著良好的效果,自己就是mro工業品采購大戶,那么做一個電商平臺,在各地的工地上掛一個大橫幅,所有mro工業品均來自某企業電商平臺,效果會非常好。

    所以想要成為mro工業品的供應商就要給自己先樹立品牌,為自己定位好,用自己的品牌反哺平臺,說不定還能擁有更多議價權。


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